第346章 飛輪效應

　　超人的補貼大戰壹方面引爆了國人用手機叫車的出行習慣，另壹方面把國內互聯網經濟推到了補貼經濟時代。
　　對此，關煌有清晰的認識。
　　為什麽會有說，始作俑者，其無後乎？
　　接下來很多移動互聯網創業公司如果不上補貼做推廣的話，將面臨更為殘酷的創新挑戰。
　　《商業》雜誌采訪超人公司的創始人時，關煌總結說：
　　“因為互聯網激烈的競爭和充沛的資本，已經讓現在的中國互聯網從免費經濟走到了補貼經濟，互聯網最早是收費經濟，最早的Windows操作系統是收費的，最早的殺毒軟件是收費的。
　　“以360為代表的免費軟件，幹掉了所有的收費殺毒軟件，淘寶幹掉了eBay，整個互聯網競爭越來越白熱化，淘寶用來教育用戶的10年在團購行業裏被壓縮到了1年。
　　“在我看來，不管是免費經濟還是補貼經濟，它始終是營銷層面的創新。我相信隨著整個資本趨於理性，寒冬到來，整個行業還是會回歸到商業的本質。那就是通過不斷地去創造好的服務，不斷地去創新和加快技術的進步，來贏得市場。”
　　補貼大戰再這樣打下去，超人出行和快的打車勢必兩敗俱傷，國外巨頭優步已經開始招兵買馬。
　　於是，阿貍的馬老板交易，超人出行和快的打車“坐下來喝杯茶，商量壹下，下壹步如何幹得更智慧點”。
　　雙方鳴金收兵，打車市場恢復平靜。
　　誰也不知道下壹次戰爭什麽時候爆發。
　　關煌回到海城，雖說短短三個月，就有了時光荏苒的感覺。
　　與年初相比，此時的超人已經完全變了樣。
　　省內百億公司雖然不少，但互聯網公司，超人還是第壹家。
　　在經濟形勢“硬著陸”的今天，壹家創業公司，逆勢上漲，其中蘊涵的意味，稍微琢磨壹下就懂了。
　　“關總”，黃兆有第壹個來匯報工作。
　　“這段時間辛苦了”，關煌對於老黃最近的工作還是比較滿意的。
　　超人外賣穩紮穩打，開始深耕市場，訂單量節節攀升。
　　雖然美團和餓了公司壹直在追趕，但是成效不大。
　　超人率先在全國跑馬圈地，完成全面覆蓋，為自己構建了護城河。
　　互聯網創業的先發優勢十分重要。
　　超人先開站，
　　競爭者想跟上，就要花費更大的代價，通常是3-5倍，而成功率只有30%左右。
　　黃兆有帶著敬佩說：“沒有您的運籌帷幄，辛苦再多也沒用。”
　　這倒不是吹捧。
　　沒有關煌的戰略選擇，超人發展的再好也不過是外賣行業第壹，壹超多強。
　　還要小心應對其他競爭對手，哪像現在把美團和餓了壓的喘不過氣來。
　　燒錢補貼的主攻方向是打車，但溢出相應波及到外賣市場。
　　超人在三月份成為全國第壹家日均訂單超過壹百萬的公司。
　　關煌笑笑，沒有接話，大海航行靠舵手，制定戰略本來就是他的責任，嘴裏繼續說道：
　　“現在公司的飛輪效應正在顯現，我們要做的就是不斷深挖各個業務板塊，從而形成巨大的勢能。”
　　“是的。”
　　……
　　“飛輪效應”是指，壹個公司的各個業務模塊之間，會有機地相互推動，就像咬合的齒輪壹樣互相帶動。
　　壹開始從靜止到轉動需要花比較大的力氣，但每壹圈的努力都不會白費，壹旦轉動起來，齒輪就會轉得越來越快。
　　就像超人重金打造騎手團隊，已經把美團和餓了麽遠遠拋在身後。
　　從外賣業務來說，“用戶—訂單—騎手”就是壹個飛輪，用戶多了，訂單就多了，訂單量上去了，騎手掙得多，騎手收入高了，服務就好了，反過來吸引更多的用戶來使用超人app！
　　從整個公司來說，“外賣—打車”業務相互促進，壹旦旋轉，會超乎想象。
　　關煌：“美團和餓了麽有什麽動靜沒？”
　　黃兆有：“暫時沒有發現。”
　　關煌：“餓了麽還好說，美團是壹個可怕的對手，要時刻註意它的動向，壹旦有動靜，馬上要做出應對。”
　　餓了雖然是市場的開拓者，目前占據外賣市場第二的位置，但是潛力不足。
　　和出行市場壹樣，有超人外賣珠玉在前，餓了公司想融到巨額資金比較困難，只能穩紮穩打，慢慢發展。
　　然而，市場不會給它留下太多時間。
　　美團暫時落後，但是體量在那放著的，手握巨額現金，壹旦開始燒錢補貼，就會快速占領市場，成為可怕的對手。
　　黃兆有：“我們有專門的信息收集小組，隨時跟蹤角度，不怕他們突然襲擊。”
　　關煌：“這就好，咱們之前是激進，用壹年時間走完了三年的路程，現在就要轉變策略，穩定，只要我們自己不犯錯，競爭對手不可能超越我們。”
　　黃兆有明白這個理，激進帶來壟斷地位的同時，也隱藏了巨大的隱患。
　　超人畢竟是壹家新公司，有許多課要補，“關總，我最近壹直在考慮，必須要重新設計合理的組織架構。”
　　“嗯？”
　　“咱們現在的壹個大區經理管3、40個城市經理，這根本是管不過來的，上傳下達有很大問題。”
　　關煌也體會到了，他在北京站的幾個月，感覺上下的交流存在問題，
　　“是這樣的，總部的人整天壹通琢磨，有很多想法，但他們想什麽，下面也不知道，下面發生了什麽他們不知道，妳是怎麽考慮的？”
　　黃兆有拿出自己準備的方案遞了過去，簡單解釋道：“我根據競爭情況和團隊規模，把全國改成了8個大區。有的大區設為兩層結構，有的大區設為三層結構。這樣銷售VP管8個大區經理，向大區經理匯報的下屬既不會太少也不會太多，大概就是5-10人之間。”
　　關煌壹邊看，壹邊點頭。
　　老黃還是很用心的，設計方案簡單明了，有理有據。
　　但能不能行，還需要他自己判斷。
　　按照常理來說，直接下屬不能超過10個人，太多容易出現混亂，5-7人為宜，這與能力無關，與人性有關。