第1407章 軟釘子

　　陸恒嗯了壹聲，聚美優品那邊，他確實得去壹趟了。
　　他依舊還記得去年聚美優品創業團隊和他簽訂的對賭協議，如今壹年過去，也是時候兌現承諾了。
　　飛機在中午到達，陸恒壹下車，就直奔廣汽集團總部，在那邊還有恒成派出的團隊等待著他。
　　當陸恒到達廣汽集團時，迎接他的不僅僅是自己得團隊，還有張訪友帶領的壹批高層。
　　歡迎儀式雖不隆重，但看得出來，張訪友對陸恒相當的重視。
　　這壹批高層人士裏面，不僅僅是集團人員，連廣汽本田、豐田、中隆投資以及廣汽氣研院的管理人員都在！
　　經過簡單的介紹，陸恒隨著他們進入廣汽集團內部。
　　而接下來，將是為期兩天的參觀交流活動。
　　先是幾個廣汽集團旗下汽車品牌的車間，隨後又是廣汽汽研院的壹日行。
　　到最後壹天的時候，張訪友赫然親自出面，帶著陸恒壹行人，去了廣汽傳祺的生產車間。
　　穿著嚴格的工作服，陸恒與張訪友走在車間裏，入目所及，是標準的汽車生產線。
　　機械手臂不斷上下夾取原材料，進行最後的組裝焊接。
　　穿著藍色工作服的工人們，有條不紊的進行著自己的工作。
　　隨著往前步行，陸恒看到了最後噴漆完成的傳祺最新款車輛，身邊的工作人員在細心的介紹著。
　　“傳祺是我們廣汽集團下傾力打造的壹款自主產品，定位在中高端這壹塊兒！國產自主品牌裏面，大多以廉價高配置為賣點，中高端車型少之又少。不得不說，這是我們國產品牌的不自信，不敢去沖擊合資品牌的市場！”
　　“我們不同，從壹開始就定位中高端。現在我們看到的這壹款廣汽傳祺GA5，去年年底發售，同時成為第16屆廣州亞運會首家高級合作夥伴，壹經問世便成為亞運會官方指定接待用車。”
　　“定價相對來說，達到壹般合資車型的十萬以上，比較親民，不算太高。這個價位，主要還是為了接下來我們的幾款車型做鋪墊。”
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　　陸恒安靜的聽著，時而點頭，時而蹙眉。
　　張訪友隨他壹道，壹直笑瞇瞇的，即便見到陸恒蹙眉，他也沒什麽情緒波動。
　　等到傳祺車間的參觀結束，張訪友對陸恒微微壹笑。
　　“陸董，我記得貴公司與我們簽訂了好幾個品牌的代理合同。現在我們自主研發的廣汽傳祺也開始發售了，要不，我們再合作壹次？”
　　陸恒看著他，雙手背在身後。
　　果然，與來之前自己和趙京等人的商議差不多。
　　對方邀請自己的目的，還是想為傳祺這款品牌鋪路。
　　陸恒這兩個月曾經派人調查過，傳祺汽車確實上市了，但銷量實在算不上好。
　　車子質量其實還可以，但是畢竟是首款產品，問題也比較多。
　　定價偏高，燃油經濟性差，最主要的還是4S店全國分布太少了！
　　壹些城市的潛在客戶，想買車都找不到地方，更加別提購車之後的維修、保養等售後了。
　　實際上，這不僅僅是傳祺這壹款品牌的問題。
　　絕大部分國產品牌在開始之初，就會遇到這種問題。
　　只有壹兩款單壹產品，後續研發跟不上，4S店分布太少，潛在客戶選擇余地不夠。
　　而對方特意找上自己，目的不言而喻。
　　恒成集團握有這壹行裏，最廣闊的銷售渠道，實力也足夠雄厚！
　　“合作自然是可以的！”
　　陸恒先來了這麽壹句，穩住對方，畢竟廣汽集團也算是國內排名前幾的汽車大廠，和恒成的合作關系非常緊密。
　　不過隨即，陸恒就提出了問題，或者說條件！
　　“但是傳祺這個品牌不比妳們集團旗下的豐田、本田系列。產品單壹，目前就只有GA5這壹款車，總不能我公司為了傳祺壹個品牌，就專門建4S店吧！”
　　張訪友呵呵壹笑，“汽車品牌起步階段不都是這樣嗎。而且我們的研發計劃已經做好了，接下來會快速上市幾款新車型，絕對能填補上產品數量缺口。”
　　“快速？有多快？壹個店，至少得有三款車才能填充，加上GA5還需要兩款。按照妳們的研發速度，至少也得壹兩年吧！”陸恒搖了搖頭道：“壹兩年時間，我開壹家店，別說成本，連盈虧平衡都做不到。”
　　張訪友笑容漸漸收斂，“真等到我們產品數量上來，或許到那時，我們就不缺少有意向的代理商了。”
　　“但是妳們更需要像我們這種有實力的代理商！”
　　陸恒的話充滿自信，以及壹絲毋庸置疑。
　　張訪友臉色肅然，陸恒說的話不無道理。
　　誰都看得出來，恒成集團現在發展越來越快。
　　別看去年只有兩三百家4S店，兩千多家渠道商，但是隨著對門店建設的加大投入，誰知道今年會不會翻倍！
　　這種級別的代理商，沒有哪家汽車廠商會推出門外。
　　歐陽芳等人跟在陸恒身後，看到陸恒如此不卑不亢，甚至隱隱有幾分強勢，心中都不由覺得自豪。
　　曾幾何時，代理商在廠家面前，那都是孫子，得好言好語的伺候著。
　　少有人能跟對方討價還價。
　　但是恒成集團就不同，體量大了，任何廠商都不敢忽視，面對恒成提出的條件，都得以平等的態度好好商量。
　　陸恒緩了口氣，看著對方，語氣微松。
　　“不過鑒於以前我們和廣汽集團的良好合作，對於傳祺這款新品牌，我們也願意接洽。不過由我來談，估計效果不是很好。”
　　張訪友訝異道：“妳的意思是？”
　　陸恒笑道：“有關代理的事情，基本上是我們公司執行總裁趙京以及市場部門在負責。妳拉著我談，我也很難給出準確的答復。”
　　張訪友松了口氣，沒有直接回絕就好。
　　“早知如此，在這次活動名單上，我就該加上貴公司趙總的名字了。”
　　陸恒聳了聳肩，“大概是這樣。不過我還是得提醒壹下，以現在傳祺的產品規模，想要我們集團鋪設4S店，成本和收益太不成正比了。如果妳們拿不出好的條件來，我相信趙京那邊也很難給妳們壹個好的合作方案！”
　　如果趙京聽到陸恒這番話，估計會為之鼓掌。
　　沒有應下任何條件，但是寥寥幾句，卻把主客地位顛倒，為恒成接下來的合作談判，取得了微弱的優勢。
　　張訪友想了想，也覺得是這麽個道理。
　　當然，在陸恒這裏他算是吃了軟釘子，這個話題進行不下去了。
　　“陸董，我們先去吃飯吧！有壹件比我們合作還要重要的事情，我想找妳單獨聊聊。”
　　陸恒眨了眨眼，心下壹緊。
　　來了，張訪友嘴裏這件更重要的事情，或許就是他特意邀請自己來的主要目的！